为什么华为让荣耀占领了非洲、印度和其他国家的手机市场?任郑飞两年前回答道

2018年即将到来。每个企业都在召开年度会议,为下一年做计划。 荣耀手机总裁赵明泽给所有员工发了一封信,题为“欢迎2018,与世界战斗,保卫北坡,向世界插上荣耀旗帜!内部邮件 该邮件回顾了荣耀在过去四年的成就,更重要的是,它重申了在荣耀四周年庆典上提出的全球战略:荣耀将聚焦品牌高度,覆盖人口众多的国家,聚焦美国、欧洲、俄罗斯、非洲、土耳其、印度、印度尼西亚等关键地区,依靠独特的互联网轻资产模式成为全球手机市场“三年零五年前”的品牌;2020年,海外市场销售额将占50%。仅用了四年的时间,荣耀就从华为消费者BG内部孵化的“创业团队”开始,与华为手机一起,以双品牌战略抢占全球市场。 那么,荣耀为什么要占领全球市场?在抢占全球市场的过程中,有哪些方法和途径?在许多人眼中,荣耀想要独立占领全球市场的三大原因是,荣耀进入全球市场是因为其2017年出色的国内表现和占领海外市场的能力。 事实上,在我看来,这只是原因之一,还有其他更重要的原因。 首先,华为任郑飞公司已经为BG设定了五年1000亿美元的目标。 2016年1月,任郑飞在华为市场会议上发表的演讲提到,“华为终端在五年内将达到1000亿美元的营业额...在知识产权的核心保护下,将加快在170个国家部署终端服务。” “在这个大目标下,华为的手机业务是终端业务的领导者,因此它也是华为消费者BG攫取收入的关键业务。 华为手机和荣耀手机都肩负着完成互联网彩票5年1000亿美元目标的任务。 在华为“一切为了前线,一切为了商业服务,一切为了胜利”的文化下,一切都以负责任的结果为导向。只要结果好,无论是华为的手机还是美化的手机,对华为来说都是一样的。 其次,华为在2017年初同意进一步深化手机业务的双品牌运营。 2017年1月,任郑飞在华为消费者BG年会上的发言中表示:“至于双品牌问题,过去终端手机携带华为品牌是有益的,因为规模较小。当你做大的时候,华为可能代表保守主义。” 华为的价值文化是建造“长城”,重视坚实的基础挖掘,把长城建好,否则长城不到2000年就会倒塌。 “但是终端不一定是这样一种文化,所以当它是有益的时候,就会有缺点。 既然我们选择了走双品牌之路,我们就必须继续前进,不断评估形势,研究如何适应客户需求。 “在印度、印度尼西亚和非洲等发展中国家,智能手机刚刚开始大规模普及。优秀的年轻人和中端定位满足了这些新兴市场用户的需求,并通过中端和高端补充了华为进入全球市场 “第三,国内市场已经无法满足日益增长的荣耀需求 赵明在一封内部信件中透露,根据三野数据,光荣手机在1月至11月中国互联网手机销售中排名第一,销量遥遥领先。11月,中国整体市场销售数据在安卓阵营中名列第一。在备受关注的“双十一”活动中,荣登行业榜首,京东+天猫销售额超过40.2亿元。 根据工业和信息化部发布的数据,国内手机市场出货量连续11个月下降,国内手机品牌出货量连续9个月下降。 智能手机在国内市场的增长率正在下降。荣耀已经超越小米手机成为国内市场的第一互联网手机。如果它想继续增长,就必须依赖海外市场。 因此,赵明总裁指出,“国内市场兄弟也面临着整个行业集中度越来越高、整体市场下滑、竞争更加激烈的局面。” 2018年,我们再次大胆地开始面对宏伟的全球市场。 荣耀占领全球市场的方法和途径目前,荣耀对海外市场的贡献为15%,赵明鼎总裁的目标是到2020年达到50%的海外市场 据GfK数据显示,今年1月至10月,荣耀在芬兰和俄罗斯均排名第三。 然而,在西部的“黑色星期五”促销期间,荣耀的整体销量比去年同期增长了160%。其中,意大利的销量比去年同期增长了380%,英国的销量比去年同期增长了180%,西班牙、法国和德国都比去年同期实现了100%的增长率。 至于荣耀大规模开拓全球市场的方法和途径,赵明认为这不同于大品牌的长期布局,也不同于一些牺牲口碑势头、低价格、低质量的品牌。 他相信荣耀在海外。我们应该敢于使用轻资产的互联网模式,以创新、质量和服务为战略控制点,成为全世界年轻人最喜爱的科技产品。 我们应该与世界各地的合作伙伴携手合作,开辟线上线下渠道,构建双赢合作的坚实生态。 为了完成这项任务,首先要“拥有一群有能力和勇气去最需要他们的地方的人才” 因此,华为在激励机制上给予了荣耀最大的自由。任郑飞正式发布文件《荣耀品牌手机单一版税激励计划》。该文件的要点是“资历没有市场,一切都取决于业绩和健康的业务发展。” 13级员工也可以获得23级奖金。 “开拓海外市场的荣耀不仅集中在欧美的品牌高度,还覆盖了人口众多的国家,包括美国、欧洲、俄罗斯、非洲、土耳其、印度、印度尼西亚等 在这些国家,荣耀作为一个新品牌如何才能被当地消费者认可?荣耀产品和专利没有问题,关键在于营销和渠道。 来自市场的好消息是华为已经与美国电话电报公司取得了联系。t已经达成一项联合销售合同机器的计划,这意味着华为终端进入美国市场的障碍已经消除。 另一方面,荣耀依赖于华为与全球运营商的密切合作,可以在美国和欧洲市场快速销售。 关键战役发生在非洲、土耳其、印度和印度尼西亚 由于华为品牌手机专注于高端市场,在低端手机销量高的国家要获得销量并不容易。 荣耀属于年轻人,价格更适合这些市场。 因此,华为终端依靠荣耀占领这些市场是很自然的。 在这些国家,华为还拥有大量合作运营商,这有助于终端产品的销售。 华为在准备推出终端服务时,特别指出要坚持“管理+终端”的策略,销售有管道服务的终端。 通过华为和荣耀的双重品牌,华为终端的总销量在2018年肯定会大幅增长。荣耀也将在华为夺取全球终端市场的战斗中发挥关键作用。 (结束)

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